PAPEETE, jeudi 25 octobre 2012. Chaque année, les élèves de l’école de commerce de Tahiti (ECT) sont placés en condition réelle de vente et doivent démarcher, en situation réelle, des clients pour une entreprise locale. Cette année, au début du mois d’octobre, les élèves de l’ECT ont démarché les commerçants et restaurateurs avec l’offre Internet Pro de Viti. Un moyen pour l’école, de tester l’efficacité de ces futurs vendeurs ; pour ces jeunes en formation de soupeser leurs compétences et motivations à faire ce métier, et enfin, pour l’entreprise de disposer d’une force de frappe commerciale renforcée durant quelques jours. «Au fur et à mesure que les jours passaient, nous étions de plus en plus à l’aise avec les arguments de vente. On apprend vite ce qui marche et à s’adapter à son interlocuteur» témoigne Elise, une élève de 2e année de l’ECT.
L’opération ciblée cette année sur quatre jours du début du mois d’octobre a été visiblement satisfaisante pour tout le monde. Les élèves de l’ECT à l’aise avec les nouvelles technologies ont su rapidement argumenter les avantages du produit. Les élèves de première année ont été évalués sur leurs aptitudes à être convaincants sur des rendez-vous pris par téléphone. Une fois ces rendez-vous convenus, les élèves de 2e année sont allés sur le terrain, à Papeete, démarcher réellement ce public ciblé de commerçants et restaurateurs. Au final, plusieurs abonnements ont été finalisés. «Pour Viti, cette démarche a permis de tester nos offres pro sur une cible choisie. J’ai beaucoup apprécié le dynamisme et l’enthousiasme de ces jeunes. J’espère que certains se sont découverts une vocation» expliquait il y a quelques jours Raymond Colombier, le directeur commercial et marketing de Viti, lors d’une réunion de debriefing avec les élèves participants. Deux groupes d’étudiants, déclarés vainqueurs de ce qui était également un challenge au sein de l’ECT, se sont vus remettre des packs cadeaux de la part de l’entreprise.
L’opération ciblée cette année sur quatre jours du début du mois d’octobre a été visiblement satisfaisante pour tout le monde. Les élèves de l’ECT à l’aise avec les nouvelles technologies ont su rapidement argumenter les avantages du produit. Les élèves de première année ont été évalués sur leurs aptitudes à être convaincants sur des rendez-vous pris par téléphone. Une fois ces rendez-vous convenus, les élèves de 2e année sont allés sur le terrain, à Papeete, démarcher réellement ce public ciblé de commerçants et restaurateurs. Au final, plusieurs abonnements ont été finalisés. «Pour Viti, cette démarche a permis de tester nos offres pro sur une cible choisie. J’ai beaucoup apprécié le dynamisme et l’enthousiasme de ces jeunes. J’espère que certains se sont découverts une vocation» expliquait il y a quelques jours Raymond Colombier, le directeur commercial et marketing de Viti, lors d’une réunion de debriefing avec les élèves participants. Deux groupes d’étudiants, déclarés vainqueurs de ce qui était également un challenge au sein de l’ECT, se sont vus remettre des packs cadeaux de la part de l’entreprise.
