Le business plan... pour qui ?
Le créateur
C'est l'occasion d'ordonner ses idées, de mettre en valeur ses atouts et de chiffrer ses besoins. Ce document doit rassembler de manière la plus cohérente possible toutes les potentialités du projet. Il constitue une véritable feuille de route des actions qui vont être entreprises et des moyens à mettre en œuvre pour y arriver sur une période pouvant aller jusqu'à cinq ans.
L'investisseur
Il s'agit de lui faire comprendre le projet et de le convaincre d'investir. Pour cela, vous devez répondre aux questions suivantes :
En quoi le projet ou la société sont-ils uniques/spécifiques ? L'investisseur cherche un produit ayant un potentiel de croissance et qui se distingue à la fois des concurrents de son secteur et des autres propositions qu'il reçoit.
Que fait la société ? Le lecteur doit pouvoir comprendre rapidement le produit ou le service de la société ainsi que ses opérations.
Le management est-il capable de mettre en oeuvre le business plan ? Beaucoup d'investisseurs considèrent que c'est là l'élément le plus important : un investisseur doit pouvoir faire confiance à l'expérience et aux qualités du management.
Les projections financières sont-elles réalistes ? Rien n'interdit des projections financières agressives, mais elles doivent rester en ligne avec la réalité des affaires et surtout du secteur concerné. Un business plan présentant une croissance du chiffre d'affaires de 30% par an dans un secteur qui croit de 5% par an ne sera pris au sérieux par l'investisseur que si intervient un fort facteur d'innovation.
Comment la société va-t-elle devenir profitable ? Il s'agit d'expliquer le marché et la concurrence ainsi qu'une analyse du chiffre d'affaires et des marges.
Quel bénéfice sera tiré de l'intervention du capital-investisseur ? Comment sera utilisé le financement et avec quels bénéfices pour l'investisseur ? L'investisseur s'attend à ce que son intervention permette une augmentation du chiffre d'affaires et un excellent retour sur investissement.
Quelle est la perspective de sortie pour l'investisseur ? L'entreprise pourra-t-elle, au terme de l'investissement, fusionner, être acquise, entrer en Bourse ou les managers voudront-ils racheter la participation de l'investisseur ?
Le banquier
Le business plan sera également utilisé dans les relations avec le banquier, pour lever de la dette ou négocier des facilités de caisse.
Retrouvez toute l'actualité de la CCISM
Le créateur
C'est l'occasion d'ordonner ses idées, de mettre en valeur ses atouts et de chiffrer ses besoins. Ce document doit rassembler de manière la plus cohérente possible toutes les potentialités du projet. Il constitue une véritable feuille de route des actions qui vont être entreprises et des moyens à mettre en œuvre pour y arriver sur une période pouvant aller jusqu'à cinq ans.
L'investisseur
Il s'agit de lui faire comprendre le projet et de le convaincre d'investir. Pour cela, vous devez répondre aux questions suivantes :
En quoi le projet ou la société sont-ils uniques/spécifiques ? L'investisseur cherche un produit ayant un potentiel de croissance et qui se distingue à la fois des concurrents de son secteur et des autres propositions qu'il reçoit.
Que fait la société ? Le lecteur doit pouvoir comprendre rapidement le produit ou le service de la société ainsi que ses opérations.
Le management est-il capable de mettre en oeuvre le business plan ? Beaucoup d'investisseurs considèrent que c'est là l'élément le plus important : un investisseur doit pouvoir faire confiance à l'expérience et aux qualités du management.
Les projections financières sont-elles réalistes ? Rien n'interdit des projections financières agressives, mais elles doivent rester en ligne avec la réalité des affaires et surtout du secteur concerné. Un business plan présentant une croissance du chiffre d'affaires de 30% par an dans un secteur qui croit de 5% par an ne sera pris au sérieux par l'investisseur que si intervient un fort facteur d'innovation.
Comment la société va-t-elle devenir profitable ? Il s'agit d'expliquer le marché et la concurrence ainsi qu'une analyse du chiffre d'affaires et des marges.
Quel bénéfice sera tiré de l'intervention du capital-investisseur ? Comment sera utilisé le financement et avec quels bénéfices pour l'investisseur ? L'investisseur s'attend à ce que son intervention permette une augmentation du chiffre d'affaires et un excellent retour sur investissement.
Quelle est la perspective de sortie pour l'investisseur ? L'entreprise pourra-t-elle, au terme de l'investissement, fusionner, être acquise, entrer en Bourse ou les managers voudront-ils racheter la participation de l'investisseur ?
Le banquier
Le business plan sera également utilisé dans les relations avec le banquier, pour lever de la dette ou négocier des facilités de caisse.
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